6月13日,今日酒价披露的最新批发参考价显示,25年飞天茅台原箱较前一日下跌25元,每瓶报价2025元;25年飞天茅台散瓶较前一日下跌20元,每瓶报价1960元。 在河南市场,记者通过中州酒业、河南茅五剑、金辉酒业、三睿酒业等茅台代理商了解到,今日飞天茅台成交价方面,整箱茅台单瓶价格在2050 - 2150元之间,散茅单瓶成交价约为1970元,价格浮动在30元上下。 飞天茅台价格的持续下跌,成为近期白酒市场备受瞩目的焦点事件。今年年初,飞天茅台的市场流通价格约为2200元/瓶,如今价格跌幅近10%。 在过去较长的一段时间里,飞天茅台价格一路走高,其保值增值的属性深入人心,吸引了众多投资者与收藏者。然而,自2024年年初,飞天茅台市场流通价一度达到2600 - 2700元/瓶的高位后,价格便持续下滑。此次散瓶价格跌破2000元大关,更是引发了市场各方的担忧。 从事茅台酒生意的“黄牛”李莉(化名)表示,近一个月来,飞天茅台的市场流通价格一直不稳定,每天都有小幅度降价,整体呈下降趋势。据“今日酒价”数据显示,一个月前,飞天茅台的市场流通价为2090元/瓶。 对于茅台酒价格的持续下跌,资深营销专家、亮剑咨询董事长牛恩坤告诉记者,这对于经销商而言并非全然是坏事。倘若价格降低能够推动销量增长、提高开瓶率,那么对经销商来说也不失为一件好事。目前,高档酒的开瓶率尚未达到预期标准。 牛恩坤还表示,茅台价格跌破两千这一现象对茅台酒厂的影响并不大。因为价格下降并不会影响出厂价,而且茅台酒厂或许还希望出现这种情况,原因在于价格下降会使开瓶率提高。从商业角度来看,目前经销商的出厂价和零售价之间的利润空间还算充裕。从深层次来看,这一现象是在去除以往政务和商务消费中的杠杆因素。过去存在“喝的不买,买的不喝”的情况,未来可能会转变为购买者和消费者为同一人,从而实现去杠杆,让价格回归理性,去除其金融和收藏属性。 贵州茅台作为白酒行业的领军企业,其股价走势和产品价格变动对整个白酒板块影响深远。6月12日,茅台股价大幅下跌,带动白酒板块整体走低。今世缘、古井贡酒等个股跌幅接近2%,消费板块情绪较为低迷。 从今年年初至今,白酒行业需求持续面临压力,动销、批价、报表业绩等方面的降幅虽均有一定程度收窄,但仍处于较低水平。 中信证券发布的研报显示,预计白酒行业已步入逐步筑底阶段。头部酒企主动放缓发展速度进行调整后,若未来市场需求能够逐步企稳回升,行业有望迎来向上的转折点。 为此,资深营销专家、亮剑咨询董事长牛恩坤表示,白酒价格下跌对于消费者而言,无疑是一件好事,相比以往能节省不少开支。例如,原本选择五粮液的消费者,现在可能会转而选择茅台,因为两瓶五粮液的价格相当于一瓶茅台,喝茅台不仅更有面子,而且更加实惠、性价比更高。 此外,牛恩坤指出,价格下滑实际上是在挤掉泡沫,过去茅台价格虚高,如今正逐步回归理性。酒类消费将主要依赖民间和大众消费,行业格局已经发生变化,我们不能再用以往的眼光看待问题。 白酒文化在中国历史悠久、源远流长。然而近年来,随着社会生活方式的转变,白酒文化是否已然过时,成为人们热议的话题。 从消费群体结构来看,目前80后取代70后成为消费主力,占比分别为42.1%、29.4%,90后占比为23%。受80年代计划生育政策影响,出生人口持续减少,使得80、90后这一代作为喝酒主力人群的人口总量有所下降,这也是自2013年以来白酒消费增速下滑的原因之一。 除了消费者总量下降外,消费者的口味与习惯也发生了巨大改变。成都市社科联主席、四川省社会科学院教授李后强指出,中国白酒正从“喝酒文化”向“品酒文明”转变。“品酒”需要时间与情调,更注重追求精神上的享受以及酒的文化底蕴;“喝酒”则更为接地气,更多是对感情的表达和对生活的追求。年轻消费群体对健康、时尚等元素的关注度不断提高,使得传统白酒在消费场景和消费意愿方面受到一定程度的冲击。白酒企业需在产品创新、品牌塑造等方面更好地契合年轻消费群体的需求,以实现白酒文化的传承与创新发展。 飞天茅台价格跌破2000元以及白酒板块的震荡,不仅反映了当前白酒市场供需关系的变化,也对行业未来的发展格局提出了挑战。白酒企业在调整价格策略、优化产品结构的同时,需积极探寻白酒文化的创新传承路径,以应对市场变化。而对于投资者来说,在白酒行业筑底过程中,也需持续关注行业基本面的变化,谨慎做出投资决策。
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📸 杨洪建记者 付辉 摄
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📸 李家卫记者 朱玉英 摄
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