一个月内就跌了300元,飞天茅台已经多年没出现这么大的月内跌幅了。按照最新批价计算,飞天茅台距离官方零售指导价仍有300多元的下跌空间,距离出厂价仍有600元以上的价差。 无论是酒商、黄牛,还是普通消费者,都被这轮价格暴跌裹挟其中。一时间,黄牛抛货、回收商观望、消费者在盼着更低的价格……市场陷入前所未有的迷茫与震荡。 仅仅四天后,6月15日25年原箱飞天茅台和24年散瓶飞天也先后跌破2000元。紧接着,6月20日,24年原箱价格也失守2000元关口;6月22日,25年散瓶进一步跌破1900元关口。 6月25日,25年飞天茅台原箱报1830元/瓶,较上一日下跌85元;散瓶价1780元/瓶,较上一日下跌70元; 24年飞天茅台原箱报1890元/瓶,较上一日下跌60元;24年散瓶价1830元/瓶,较上一日下跌70元。 跌势不仅限于标品飞天。年初曾高达3800元/瓶的生肖蛇茅,如今已跌至2230元,创下上市以来新低,较高位跌幅超过41%。今年上市的笙乐飞天也未能幸免,较高点下跌超32%。 短期来看,主要有两大因素在影响飞天茅台的价格。其一是电商平台借助“618大促”放出很多低价飞天茅台,今年电商平台的补贴增加了飞天茅台的市场投放量,进一步拉低了飞天茅台的价格。 其二是“禁酒令”的冲击。5月18日,新修订的《党政机关厉行节约反对浪费条例》正式印发,其中第二十三条(在第四章公务接待部分)明确规定,工作餐不得提供高档菜肴,不得提供香烟,不上酒。贵州、重庆等地升级禁酒令,明确公务活动禁止饮酒。 去年“618大促”期间,飞天价格短期下跌后,贵州茅台快速做出应对,取消拆箱、停止大箱发货、暂停精品和15年发货。下半年进行市场秩序检查,反击电商乱价现象,到年底成功稳定飞天批价。 今年,其他一、二线白酒品牌已经提前采取了控量稳价的措施,以稳定产品体系的价格稳定性,贵州茅台却迟迟不推出控量稳价的措施、不仅如此,茅台还在持续放量以及增加非标品投放量。贵州茅台为何这么做?最有可能的原因是加快削弱茅台酒的金融属性。 回望茅台发展史会发现,茅台酒的价格并不总是稳步上行,而是有很强的周期性。近40年来,飞天茅台的价格曾经历过三轮深度调整,现在正进行第四轮深度调整。 第一次要追溯到1989年,当时由于经济过热,国家实施宏观紧缩政策,加之社会消费环境转冷,茅台需求迅速下滑。同时,1989年前后国际政经环境动荡,如东欧剧变等,也影响了高端消费信心。 飞天茅台批发价从1989年初的约218元,跌至年底的95元/瓶,整体跌幅高达56%。之后随着宏观经济逐步回暖和消费信心恢复,飞天茅台价格开始缓慢回升,到90年代早期,飞天茅台零售价重新稳定在约200元/瓶的水平。 第二次下跌发生在1998年,亚洲金融危机爆发导致宏观经济下行压力增大,国内消费趋于保守。同时,1998年1月发生了山西朔州特大假酒案,暴露出白酒市场的乱象和监管问题,打击了消费者对白酒的信心。 跌幅最大、持续时间最长的是第三轮调整,发生在2013年。那一年,中央八项规定出台,严控“三公消费”,高端白酒作为公务商务宴席标配受到直接冲击。 据时任茅台集团董事长袁仁国透露,当时“三公消费”额度占公司业务量40%左右。限制“三公消费”,就相当于砍掉了茅台三到四成的业务。 飞天茅台价格从2012年初的2000元/瓶,跌至2013年的800多元/瓶,跌幅高达60%,当时飞天茅台的出厂价为819元/瓶。这轮寒冬持续了将近四年,直到2016年上半年,茅台价格才真正筑底反弹。 为了稳价,贵州茅台当时也采取了一系列措施。2012年12月,茅台发布限价令。要求经销商零售价格不能低于1519元,团购价必须在1400元以上,谁低就查处谁。 与此同时,茅台还降低了经销商门槛。2013年,茅台十年来第一次放开代理权,只要以999元/瓶进货30吨飞天茅台,给茅台打货款6000多万元,次年就可以成为茅台经销商,享受3吨出厂价为819元/瓶的配额。 从2016年下半年开始,宏观经济开始回暖,楼市热潮推动着消费升级,大众需求的崛起,弥补了公务需求的缺失。需求一热,飞天茅台价格迅速反弹,到2017年,终端售价重新站上1400元。2018年,茅台顺势提价,出厂价上调至969元,官方指导价定在1499元/瓶。 此后,在经销商、黄牛、投机者的共同炒作下,飞天茅台价格一路飙升。到了2021年,原箱飞天茅台价格一度高达 3870元/瓶,散瓶飞天价格也曾高达3160元/瓶,其“金融属性”显露无遗。 过去几年,茅台酒的市场需求量急剧增长,为了满足市场的“供不应求”,贵州茅台不断提升产能,从2016年的3万多吨,逐渐提升到2024年的近6万吨。 据媒体报道,当前茅台社会流通库存约1.2亿瓶,基酒库存约为26万吨,可以勾兑成5.6亿瓶飞天茅台。加上2025年产能5.72万吨,相当于新增1.3亿瓶茅台。目前茅台的社会流通库存、基酒库存以及新增产能合计约7亿—8亿瓶。 从需求端来看,经济下行压力下,白酒行业进入深度调整期,高端白酒等消费萎缩,夏季属于白酒消费的传统淡季,宴席、礼品等主要消费场景需求收缩。 而且“喝茅台”的刚需场景也在减少,尤其在商务宴请、礼品消费上,需求转弱。正如中国酒业独立评论人肖竹青所说,过去茅台消费的主要客群多集中于房地产、基建、金融这三大行业,但随着经济进入深度调整的新周期,这三大行业面临新的挑战,因此贵州茅台在消费端也受到了一定冲击。 “看热闹不嫌事大”的吃瓜群众普遍认为,飞天茅台的价格还会继续跌,会跌破1499元,甚至跌破出厂价。他们给出的理由也很简单——白酒就是用来喝的,不应该这么贵。 手里还握着库存的酒商,最近则有着“看着价格一天天往下掉,却什么都做不了”的无力感。据泰山财经报道,家住济南的王女士称,自己手里的茅台酒最近很难“出手了”。 茅台酒的回收商也选择了“躺平”,暂停回收茅台酒,选择观望。多家二手礼品回收商表示,现在已暂停茅台酒的回收。某回收商称,现在回收商出价在1700元-1800元之间,并直言“这个价格收了就赔钱,现货都跌得很厉害了”。 中国酒业智库专家、知趣咨询总经理蔡学飞在接受南财快讯记者采访时表示,目前飞天茅台等头部明星产品的稀缺属性和刚性消费需求没有变化,价格波动属于正常情况,相信会很快恢复。 实际上,没人能准确预测飞天茅台的价格底部。从去年至今,人们心中的那条线一直在变化。从去年年初的保卫2500元,到后来的保卫2300元,再到守住2000元心理防线,如今,这条线又变成了1499元。 业内人士认为,短期来看,取决于贵州茅台什么时候会出台控量稳价的措施,这是飞天茅台价格短期内止跌的重要信号。没有这个信号,市场很难找到信心。
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📸 杨军记者 陈明璇 摄
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📸 于倩记者 王付冰 摄
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